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危机时期机床行业的探索与创新 - 机床杭州机床 - 工业控制新闻

时间:2019-02-18 13:10:17 来源:凤凰彩票 作者:匿名



危机时刻,机床行业应该探索创新

2009/3/3 14: 44: 37

来源:杭州机床

次贷危机和实际世界经济危机引发的金融海啸确实已经实现。目前,每个人都倾听危机这个词并倾听它。

目前,整体情况仍不容乐观。据悉,2009年春节后,部分工业企业尚未开始生产; 2008年,重型机床行业受影响较小,前景不容乐观。有专家指出,今年重型机床行业也可能遇到销售缓慢期。尽管1月份的经济数据有所改善,但由于增值税政策等因素,1月份的数据并未直接解释问题所在。

这种情况会持续多久?企业能承受多长时间的考验?似乎没有人能够对这样的问题给出准确的答案。

那么公司如何面对它呢?

杭州机床集团总经理孙益民说:“经济发展有自己的规律,在这次危机中造成了各种因素。但是,存在着可以预防的危机。这就是心理危机。”孙益民解释说,所谓的心理危机,我不知道该怎么办。在目前的情况下,我看不出情况,我想不清楚为什么,我没有想法。

从这个角度来看,目前,企业必须要有双重的热情和充分的信心去做好每一份工作。这是每个企业应该在当前环境中保持的心态。

记者在接受本公司采访时发现,有些企业可以在这种情况下沉溺于思路,脚踏实地地解决自己的问题。这显然是一个非常时期的明智之举。例如,杭州机床集团(以下简称“杭集”)的一些做法非常有用,可供参考。营销模式探讨

市场竞争日趋激烈,企业面临着更加多样化的行业和市场需求环境。为了生存和利润最大化,企业需要在如此复杂的外部条件和有限的资源下采用“精确的营销模式”。所谓“精准营销模式”就是企业如何准确找到目标客户,然后集中公司的有效资源来实现产品销售。 Hangji从以下几个方面进行“精准营销”:

为您的企业建立客户数据库。通过销售人员的访问,收集客户退回的机器质量跟踪卡,在公司网站主页上设置杭航会员登记表,通过分销公司等有效渠道收集客户信息,公司有效的客户数据库是建成。

市场营销中存在“二分之二”规则,即公司80%的销售额和利润来自20%的客户。使用数据库找出20%的客户,并为他们提供更好的产品,价格和服务,以维护客户对公司的忠诚度。那就是集中精力利用人力,物力和财力,使有限的资源集中在“刀刃”上,主要能源投入市场,利润高,竞争力强,市场潜力巨大,以最小的运营费用实现最大化的运营。效益。

建立客户数据库后,公司的产品和服务也可以通过短信,电子邮件,信件等不时传递给客户。

建立健全的客户反馈路径。我们必须关注并利用客户的反馈意见,不断改进我们的产品和服务。在公司网站上建立客户反馈,每周回电,打开客户的免费服务热线和销售人员访问用户。利用现代网络技术,强化公司的分销渠道,使客户能够快速准确地找到公司的产品信息。

要迅速提高公司服务人员的素质,规范服务人员的业务水平,提高售后服务人员的积极性和待遇。

产品结构调整下的培训探索

“One Belt One One”学徒分散机械培训培养了一批掌握高水平技能的优秀技术人员。然而,随着企业产品结构的不断变化和生产节奏的加快,指导系统的培训模式逐渐显示出培训速度慢,技能学习面窄,复合程度低,内容分散,无序,效果验证反映在外观和激励效果上。贫困等缺点已经不能满足快速有效地培养大量技术人员的需求。从企业的实际发展需求来看,有必要探索培养技术人员的新途径。Hangji的具体实践是结合公司技术人员的培训目标,根据培训内容,学员的岗位和技能的掌握,有针对性地选择培训方法。

例如,新技术实习生的培训应通过建立专业培训机构(如公司培训中心),以集中管理,组织和实施的方式进行,以实现快速,高效的技能提升和角色转换。在职技工培训侧重于复杂技能,掌握关键技能和提高整体素质。通过集中培训无法掌握复杂的技能,技能和综合素质,而在职技术人员则没有长期强化培训的条件。只有指派专业教师在实践中分散指导才能实现这些目标。

此外,有必要不断修改和完善机械师上升通道,步骤,确定工作时间,奖金数额,集结方便性和奖励制度评估的评估和激励制度,以便评估有依据,奖励和惩罚。激励措施会产生影响。只有这样,才能实现技术人员快速高效的技术培训和培训目标,为企业发展提供充足,优质的技术资源。

调整和探索产品生产组织

随着用户对产品需求和解决方案的个性化需求,公司的产品结构正在发生巨大变化。由于公司制造系统的硬件更新和软件存储有限,展会上合同产品的性能率之间的矛盾越来越突出。过去常规轧制产品的规划和规划控制模式远远不能满足要签订产品的生产需求。必须通过一系列合理的决定,从交货日期,信息的总体控制和制造的项目管理。调整和完善整机的公益科学组织,挖掘公司在产品交付日期的潜力,以满足市场需求。挂机从以下几个方面开始:

通过满足产品交付日期的系统,确定满足企业实际生产能力的交付期是严格规划和惩罚整个技术研发,生产和制造的先决条件,也是提高制造系统在交付期内的信心的关键。 。

通过基于订单的计划,产品计划将与常规产品计划分离,以便制造系统可以使用有限的资源,突出关键点和目标。签署产品计划的管理基于交付日期审查文档,产品独立计划的签署以及产品装配计划的签署。因此,应详细记录技术控制,生产和制造机器控制节点的完成情况,为关键节点的控制和改进提供第一手资料。多品种小批量订单生产企业的成本管理

成本管理可以降低成本,增加利润,建立和维持长期竞争优势。战略成本管理是预先预测,过程控制和事后分析的综合,多链接组合,以及突破部门界限并需要所有员工参与的成本管理系统。

杭机有限公司是一家专业的磨床制造企业。其生产组织是多品种,小批量和基于订单的组织。结合战略成本管理的要求,成本管理从以下几个方面进行:

预测:产品报价阶段的成本控制由营销部门要求,技术中心提供配置清单,制造部门,海外业务部门进行查询,财务审计部门测量成本,并设置价格委员会的报价机构作为参考。

在产品设计阶段控制成本,首先确定目标成本,设定产品成本上限。强调设计过程中的成本意识,并注意新技术和新工艺的使用。根据生产物料清单,工艺路线和时间配额目录计算标准成本。当目标成本大于标准成本时是可行的;当目标成本低于标准成本时,应重新设计。

过程控制:原料采购阶段的成本控制应建立健全的采购系统,采购散装物料应采用招标方式。对于零星材料的采购,应选择两个以上的供应商来购买可比价格。同时,应实施及时采购,以降低材料的储存成本。制造过程中的成本控制应逐步实现及时的生产系统,实施全面质量管理,实施配额。销售环节的成本控制必须明确合理有效的销售策略,加强预算管理,建立有效的奖惩制度。

验尸分析:售后服务环节的成本控制应加强质量管理和售后服务分析。新产品试生产小批量生产的成本分析,试生产后实际产品成本的计算,高,中,低配置水平的确定,不同配置下的产品成本计算,产品成本的产品报价,设定为价格委员会报价允许参考。

内部成本控制和分析失控的原因主要是外部环境影响和内部管理因素。随着市场经济的发展,外部环境的变化影响着企业的成本。材料,工资和电力成本(水和电)占很大比例。材料和电力成本的市场价格过高,这增加了产品成本和低劳动生产率。工资的增加也增加了企业产品的成本。

内部管理的主要因素是:成本管理意识薄弱,这使得公司无法确切知道产品的成本。在设计中,在确保产品质量的同时,不考虑设计成本。生产车间产品有缺陷,浪费,不注意节约。内部成本管理和价格工作跟不上价格成本核算的要求。各种限额指标不合理,没有会计准则,导致资金流和物流流失,资产流失,责任不明确。

杭航采取以下措施:加强全体员工成本管理基础工作,制定合理的制度和控制指标,加强责任考核。特别是,加强了对中层管理人员的评估。中层管理人员直接面对员工,在成本管理中发挥主导作用。失去控制意味着基本管理不到位。此外,为了降低设计成本,有必要加快序列化,通用化和模块化开发,以便多个产品共享通用标准部件和通用部件。提供多个选项供用户选择。满足不同用户的需求。最小化单台机器的订单。此外,我们必须控制投入,确保有效产出,加强资金管理,控制不合理的支出。

采购和库存管理假设

杭集采购和库存管理采用传统的管理模式。库存占用资金大,停滞物质多,采购部件集不好,采购价格缺乏有效监控,成本统计困难,供应商管理不到位。

为了改善现有的管理形势,杭机将积极创建符合现代企业管理要求的流程,具有防错功能和相应的信息系统,制定严格的规章制度,定期有效检查,严格奖励和惩罚。例如,引入信息管理软件;为国外大型采购设立价格委员会,定期进行价格比对,招标等;采购部门可以参与新产品的设计和开发,有权提出新产品配置等。加入Gkong收藏夹

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